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Ce site est propulsé par Bélanger Bronsard Marketing, les experts en développement des affaires (Lead Generation).
Toute transaction B2B est le résultat d’une rencontre entre une entreprise qui offre un produit ou service et une autre qui recherche précisément ce type de produit ou service. Le développement des affaires, c’est l’art de provoquer cette rencontre !
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Coacher un représentant/vendeur qui tire de l’arrière
« Vive l’audace qui désintègre l’obstacle » – Moreau
Chaque équipe de vente compte une ou deux étoiles, quelques bons représentants/ vendeurs constants et très concurrentiels… et quelques-uns qui peinent à suivre le rythme. Il est facile de consacrer…
Le vrai défi du Coaching
« Le plus vrai d’un individu, c’est son possible. » — Paul Valéry
Plusieurs croient que le rôle du directeur des ventes consiste principalement à accompagner les représentants qui éprouvent des difficultés à faire leurs chiffres. Bien sûr, il…
La résilience du CH
« Tu peux t’arrêter quand tu montes, jamais quand tu descends. » – Napoléon
Il aura fallu un ouragan pour les arrêter !… Mais s’il y a une équipe qui nous a démontré la véritable signification du mot résilience…