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Toute transaction B2B est le résultat d’une rencontre entre une entreprise qui offre un produit ou service et une autre qui recherche précisément ce type de produit ou service. Le développement des affaires, c’est l’art de provoquer cette rencontre !
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« Face à une tâche difficile, agissez comme s’il vous était impossible d’échouer. Si vous partez pêcher Moby Dick, n’oubliez pas la sauce tartare » – H.J.Brown Jr.
Un bon directeur des ventes n’abandonne pas facilement un conseiller/vendeur en…
Coacher un représentant/vendeur qui tire de l’arrière
« Vive l’audace qui désintègre l’obstacle » – Moreau
Chaque équipe de vente compte une ou deux étoiles, quelques bons représentants/ vendeurs constants et très concurrentiels… et quelques-uns qui peinent à suivre le rythme. Il est facile de consacrer…
Le vrai défi du Coaching
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Plusieurs croient que le rôle du directeur des ventes consiste principalement à accompagner les représentants qui éprouvent des difficultés à faire leurs chiffres. Bien sûr, il…