« La vie, c’est comme les vagues, une mauvaise, une bonne…» – Françoise Sagan Toutes les fois que je rencontre un nouveau client potentiel, mon objectif ultime, c’est que celui-ci devienne un jour un client de notre entreprise. Je joue
« Ce n’est pas tellement les choses qu’on a faites que celles qu’on n’a pas faites, qui tiraillent un peu le cœur au coucher du soleil. » – Marguerite Sangster La semaine dernière, j’ai assisté à une conférence donnée par
Prospection à froid : amusez-vous ! « Ceux qui ne savent pas rire d’eux-mêmes laissent ce travail à d’autres. »- Anonyme La semaine dernière, je me suis vraiment régalé. J’ai accompli une activité que je n’avais pas eu l’occasion de
« La suprême séduction n’est pas d’exprimer ses sentiments. C’est de les faire soupçonner. » – J.B. d’Aurevilly La vente, c’est d’abord et avant tout une entreprise de séduction : s’intéresser à son client, à son entreprise, à ses projets et
« C’est seulement dans l’arène grouillante que le cœur apprend à battre. » – R. M. Rilke Si les 4 billets précédents n’ont pas réussi à vous convaincre de mettrela PERFORMANCEà votre agenda, c’est sûrement qu’il y a quelque chose
Performer, c’est S’ENGAGER ! « Si vous voulez qu’une tâche simple devienne difficile, continuez simplement à la remettre à plus tard » -Olin Miller Nos actions doivent porter fruit. Même si nous avons parfois l’impression que nos efforts sont inutiles, que
Performer, c’est AGIR ! « Ce que vous pouvez faire ou ce que vous pensez devoir faire, commencez-le ! L’audace a du génie, de la puissance et de la magie. » -Goethe Il est certes primordial de mettre le temps qu’il
Performer, c’est PLANIFIER ! « Plan your Work and Work your Plan. » -Earl Nightingale Je vous ai dit ce que j’entends par le mot PERFORMANCE. Passons maintenant aux choses sérieuses : comment un vendeur peut-il s’assurer de performer ? Concrètement, que
Performer vous dites ? « Le cachet de la médiocrité c’est de ne pas savoir se décider. » – J.B. Say J’ai souvent écrit sur la performance, ce mot énigmatique qui en fait frémir plus d’un. Mais j’ai de la
Réussir : apprendre à rentabiliser ses échecs ! « L’échec, ce n’est pas la chute, mais le fait de rester à terre. » – Mary Pickford Dans sa parution du 5 mars, un article de La Presse mentionnait que 95% des
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