Très rares sont les vendeurs et responsables des ventes qui n’utilisent pas le téléphone tous les jours. Pourtant, dès qu’il s’agit de faire un appel à froid, la plupart hésitent. Pour plusieurs d’entre eux, la sollicitation représente un immense stress
Une des facettes de mon travail que j’apprécie le plus est ce privilège qui m’est donné de faire très souvent de nouvelles rencontres et de nouer contact avec une personne que je ne connais pas. Quel que soit votre domaine
J’ai reçu plusieurs demandes pour des billets sur la conclusion d’une vente. Le closing, comme on dit en bon français ! Alors soit, mais partons du principe que la conclusion d’une vente est le résultat d’une démarche stratégique, et que
Le client d’aujourd’hui a de plus en plus d’alternatives à sa disposition et s’il n’est pas satisfait des recommandations que vous lui faites, il peut toujours aller voir ce qu’on lui offre ailleurs. POURQUOI DEVRAIT-IL ACHETER DE VOUS ? Parce
Peu importe ses talents, je suis d’avis que plus un vendeur est actif, plus il a de chances de réussir. Nous ne sommes pas rémunérés sur nos ventes, mais sur nos activités. Une activité constante et régulière produit forcément des
Vous avez sûrement regardé la partie de hockey mardi dernier ? Deux parties où nos Canadiens ont été complètement blanchis. Deux parties consécutives sans compter un seul but !… Ça vous fait penser à quelque chose ? N’est-ce pas comparable
C’est le docteur Maxwell Maltz, dans son livre Psycho-Cybernetics, qui fût le premier à signaler la règle des 21 jours pour changer une habitude. « Quoique ce soit que vous désiriez changer dans votre vie, affirmait-il, faites le pendant 21
Une entreprise qui veut se faire connaître davantage et qui cherche à développer une nouvelle clientèle ne peut négliger d’utiliser l’immense potentiel d’internet. Le WEB 2.0 et les réseaux sociaux permettent aujourd’hui de savoir et de faire savoir ce que
Êtes-vous présentement dans une impasse ? Dans une période de votre vie où tous vos efforts semblent futiles ? Où rien ne fonctionne ? Ne vous en faites pas, vous n’êtes pas seul dans votre cas ! Ce qui vous
Voici donc une tactique en cinq points pour demander et obtenir des recommandations de façon régulière. 1. Demandez En 1975, à la réunion de la Table Ronde Des Millionnaires, j’ai appris une façon de demander qui m’a toujours apporté d’excellents
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