« Techniques de vente : Ode à l’échec. » « L’homme doit avoir tant de valeur que toutes les circonstances lui soient indifférentes » – Ralph Waldo Emerson Alors que je travaillais à l’édition spéciale 20ème anniversaire de Champion de la Vente, je me
« Réussir dans la vente : récompensez-vous ! » « Le succès, comme le bonheur, n’est ni un don du ciel, ni une chance, mais il se construit » – Giuseppe Verdi J’arrive tout juste d’un voyage de deux semaines en Espagne, en
« Coaching de vente : motiver les meilleurs » « Car la vie n’est qu’un bien perdu, quand on n’a pas vécu, comme on l’aurait voulu ! » – Ernest Hemingway Hemingway, quel type extraordinaire qui se fichait complètement de l’opinion des autres : vivre
« Réussir dans la vente : relever des défis » « Acceptez les défis, ils vous permettront de sentir l’excitation de la victoire » – Général Patton J’aime toujours le défi que la vente m’offre de compétitionner tous les jours, la chance qu’elle m’a
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 4 « Il vaut mieux être hardi que prudent » – André Moreau Pour terminer cette série de billets sur les objections qui concernent le prix, j’aimerais souligner que
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 3 « Être dans le doute, c’est déjà être résolu. » – W. Shakespeare Lorsque vous réussissez à vous entendre avec un client sur le montant de la différence
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 2 « Qui parle sème, qui écoute récolte » – Proverbe persan Les objections à propos du prix de votre produit ou de votre solution représenteront toujours votre
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! » « Tout en priant le ciel, donne ton coup d’épaule.» – Proverbe espagnol Désolé pour le retard à vous communiquer ce billet. J’ai une très bonne excuse : je me
Coaching de vente – L’attitude d’un champion ! « Les dieux aident ceux qui agissent !» – Platon Je viens tout juste de compléter la révision de l’édition 20ème anniversaire de Champion de la Vente. Il ne me reste plus qu’à en
Coaching de vente – Retour au boulot! Au Québec, c’est bien connu, les affaires tournent au ralenti durant une bonne partie de l’été, particulièrement pendant cette période qu’il est convenu d’appeler Les vacances de la construction. Mais celles-ci sont maintenant
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